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工業品營銷研究院與青島某智能科技有限公司-銷售手冊微咨詢&人才壓模系統訓練營正式啟動！
點擊次數：948　發布時間：2023-6-26 17:03:18
一、公司簡介
青島某智能科技股份有限公司創始于1992年，是警政服務數字化轉型的創新引領者，旗下擁有青島某智能機器人有限公司、山東某智能科技有限公司。公司致力于智慧政務和智能機器人領域的應用創新，集智能自助終端設備研發、生產、銷售和服務于一體，是行業領先的綜合性解決方案服務商，向客戶持續輸送可信賴的系統性解決方案和服務。目前，產品已覆蓋全國31個省市自治區，廣泛應用于交管、戶政、出入境、監管等公安系統和稅務系統等政務服務領域，并積極參與數字政府建設。

二、問題分析

目前公司的銷售隊伍靠經驗更多，相對粗放。但是銷售標準化缺乏系統的整理，一線人員往往依靠自我的經驗做業務；未來公司希望做大做強，對于新人的培養也沒有成熟的培訓體系，快速提升他們的能力就更加困難了；因此，可以通過八天的體系性培訓方式，來整理一套適合公司的《銷售手冊》就很有必要性。

三、解決方案

根據問題分析來擬定適合的服務計劃，接下來將通過培訓的方式來整理《銷售手冊》。


一、銷售手冊微咨詢核心內容：

1、銷售手冊介紹與使用規范

-1.1銷售手冊的基本介紹

-1.2銷售手冊的使用規范

2、業務管理體系的規劃

-2.1業務管理體系概述

-2.2業務管理體系的基本名詞解釋

3、業務銷售的技巧、策略、方法

-3.1信息收集

-3.2項目立項

-3.3深度接觸

-3.4方案設計

-3.5商務公關

-3.6品牌中標

-3.7技術交流

-3.8方案確認

-3.9商務談判

-3.10合同簽訂



通過培訓進行一定的歸納總結，并根據訪談來提煉銷售老鳥的經驗，形成一套《銷售手冊》（信息收集的方法、談判的策略、溝通的藝術、引導客戶的能力、搞定線人的手段、決策人公關等）。



二、人才壓模培訓體系核心內容：

1、業務開發體系

2、信息收集的策略

3、深度接觸之關系突破

4、高層公關之七劍下天山

5、價值銷售與4p引導技術

6、雙贏商務談判策略

7、客戶服務與關系管理



國內首創，唯一專門針對工業品企業開發并且得到實戰驗證的訓練系統，成功導入企業后幫助客戶項目成功率提升達到30%。系統性的課程設置，從銷售流程管控著手，基于崗位勝任力而設計,幫助企業售流程,使企業銷售流程能夠書面、體系化,且容易內化和復制。


四、現場圖片展示







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